O autor nos convida a olhar com clareza as oportunidades que estão diante de nós, que muitas vezes por preconceito e crenças limitadoras, conseguem nos paralisar. E essa nossa cultura de ter medo diante de um não eminente acentuar ainda mais este comportamento. Temos muito medo do fracasso, ficamos impotentes diante de uma recusa direta, e não termos persuasão para reverter a mesma.Por conta disso, as pessoas têm pavor de vendas. Entretanto, elas não percebem que tudo é venda: ou você vende algum produto, ou vende seu tempo. E se você entendesse antes da venda seu perfil comportamental?. O autor sugere ferramentas para sermos mais produtivos, e conhecimento para fazer um autodiagnóstico para mensurar o nosso conhecimento comercial. Por muito tempo o termo vender, foi levado para o pejorativo. Sendo assim, quando temos que passar uma ideia, ou nos apresentar a alguém estamos ou não vendendo? Como o próprio autor diz, o objetivo deste livro é ajuda-lo a despertar seu lado vendedor, e fazer com que consiga aproveitar todas as oportunidades que estão ao seu redor.
